大盛りあがりGO 大家が高級外車を無料貸し出し それでも赤字にならないワケ
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大家が高級外車を無料貸し出し それでも赤字にならないワケ

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入居者はメルセデス・ベンツ、BMW、アウディを無料で自由に使える。少々の傷なら修理代も不要だ(写真:本人提供)

(AERA dot.)

 独自の充実サービスを提供し、入居者を大切にする大家が増えている。入居者への熱い思いとともに、「損して得取れ」の計算もばっちりだ。

*  *  *
「貯金ができる賃貸マンション」をうたい文句に賃貸経営を行うのは、愛知県豊明市の村瀬裕治さん(58)だ。地元で所有する250室の賃貸マンションではさまざまな入居者向けサービスを行っている。

 ある物件で提供しているのが、「MBA CLUB」だ。MBAの意味は、M=メルセデス・ベンツ、B=BMW、A=アウディで、それぞれ1台ずつを無料で貸し出している。

 駐車場代、ガソリン代、貸し出し費用等はすべてオーナー負担。アイデアが生まれたきっかけは、自身が所有する駐車場を見て回った時だった。

「多くの車は、一日23時間くらい停まったまま。ほとんど乗っていないのに、維持費や保険代、自動車税や車検代がかかるのは大変じゃないか。それが貯金に回せたらきっと喜ばれるはず」

 そしてどうせ無料で提供するなら、入居者が持っていない車にしようと調査し、前述の3台を選んだ。

 入居者は借りたい旨を連絡し、事務所に鍵を取りにくれば、自由に車を使える。

「先日は入居者から、彼女の実家に結婚のご挨拶へ行くのに使わせてもらいました、とうれしそうに報告されました」

 4人分のゴルフバッグも入るため、週末にゴルフで利用する人もいる。足をケガした入居者が、治療中だけオートマチック車にしたいと使っていたケースもあったという。

 小さな傷程度なら、オーナー負担で修理もする。そんな太っ腹で赤字にならないかと思ってしまうが、実はコスト削減につながっているという。どういうことなのか。

 賃貸経営の大敵は、空室だ。ひとたび空室が出れば賃料が入らないだけでなく、入居者の募集にも多額の費用がかかる。入居者が喜び、物件の人気が上がれば空室率を下げることができる。高級車は経費として計上できるため負担は抑えられる上、家賃滞納のリスクも減ったという。村瀬さんは言う。

「大家として入居者の皆さんの世帯年収を高めることはできませんが、このサービスで皆さんの可処分所得を増やすことはできました。家計に余裕が生まれれば家賃滞納のリスクが大幅に減らせます。結局は貸主、大家のためにもなるんです」

 花火やクリスマスケーキのプレゼント、換気扇やエアコンの清掃といったきめ細かいサービスも、年間の計画表を作って実施している。

 家賃や間取り、駅からの距離──。部屋選びの物差しとなるそんな条件に、「大家さん」を加えたくなった人も多いのではないだろうか。

 賃貸物件選びのポータルサイト「ウチコミ!」には、自分に合った大家さんを探し、その所有物件を検索できる「大家サーチ」という機能がある。インテリアにこだわるタイプか、乗り物好きか、動物好きかなど8項目で自分好みの大家さんを見つけることができる。

 もちろん、サービス精神旺盛な大家さんはまだ少数派だ。だが、賃貸業界では大きな注目を集めており、3人は全国各地で開かれる大家さん向けのセミナーで講師として引っ張りだこという。今後同様のサービスを採り入れる大家さんが全国で増えていく可能性は高い。

「どこに住むか」ではなく、「誰から借りるか」を部屋探しの基準にする動きは、今後高まりそうだ。(ライター・吉松こころ)

※AERA 2019年3月18日号より抜粋

https://news.goo.ne.jp/article/dot/
business/dot-2019031400034.html

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